Por: Chelsea Coronin

Aumente o seu engajamento no Spotify com anúncios no Reels

O Facebook Ads introduziu recentemente um novo recurso incrível que dá aos artistas a possibilidade de anunciar no Instagram Reels.

Os profissionais de marketing em todo o mundo agradecem! Pessoas que gostam de assistir Reels sem serem perturbadas, essas nem tanto.

Instagram Reels são vídeos curtos verticais. Mas em vez de arrastar para os lados como faz com os Stories, você arrasta para cima (ou para baixo) para ver o próximo vídeo. É meio parecido com o TikTok, mas no Instagram.

Ao desenvolver estratégias de anúncios, gastamos uma boa quantidade de tempo nos stories, para ver o que as outras pessoas estão fazendo, o que é legal e o que não é e, de forma resumida, ver o que chama a atenção em geral. Ultimamente, temos aplicado esse processo no Reels também.

Ambos os canais funcionam de forma semelhante. Não existem tantas diferenças. Por exemplo, o tamanho do vídeo é o mesmo (1080 x 1920).

No entanto, a duração dos Reels pode ser maior do que os 15 segundos padrão para Stories. E os Reels podem aparecer “algoritmicamente” no Instagram, ajudando você a alcançar espectadores fora do seu público existente.

Como faço para aumentar meus seguidores do Spotify com o Reels?

O objetivo era bastante simples. Queríamos usar esse novo canal de anúncio para:

• Prender a atenção dos fãs no Instagram.
• Contar uma história convincente que parece apropriada para o formato Reels.
• Enviar pessoas interessadas para o perfil do artista no Spotify para clicar no botão “seguir”.

Estamos no meio do lançamento de uma série de singles e queríamos encontrar uma maneira melhor de aumentar o número de seguidores de um artista no Spotify. Como muitas pessoas apontaram, os números de streaming não são iguais aos fãs. Isso porque um stream é de fato apenas um stream. Não há muito valor além do fato de que alguém ouviu a sua faixa.

No entanto, um seguidor tem um valor vitalício. O ouvinte certo irá clicar no botão seguir porque eles querem ouvir TODAS as suas músicas. Essas são as pessoas que você deseja ter como seu público. Eles irão transmitir suas músicas mais de uma vez e explorar todo o seu catálogo. Essas também são as pessoas com maior probabilidade de divulgar, comprar mercadorias e ir aos shows.

Saiba como fazer um reels no Instagram usando a sua música!

Como configurar uma campanha publicitária com IG Reels

Depois de passar horas folheando Reels e Stories, eu estava pronta para construir minha campanha.

Primeiro, configurei uma nova campanha de conversão. Para esse tipo de campanha, o Instagram otimiza a entrega do anúncio para que seja veiculado ao tipo de pessoa com maior probabilidade de realizar a ação que designamos como o evento de conversão. No caso desta campanha, clicar no anúncio levaria as pessoas a uma das páginas de marketing de música da banda.

Uma vez lá, nosso Facebook Pixel rastreia a atividade do usuário. Se as pessoas realmente querem ouvir mais da música, elas precisam clicar em outro botão para visitar o perfil do artista no Spotify. ESSE clique é o que eu configuro como o evento de conversão. Portanto, o Instagram deve mostrar o anúncio para as pessoas com maior probabilidade de visitar a página de destino e, em seguida, dar aquele segundo clique para chegar ao Spotify.

Por que não apenas enviar tráfego de anúncios direto do Instagram Reels para o Spotify?

Você até poderia. Mas lembre-se, não se trata apenas de números. Queremos fãs de qualidade. Portanto, a etapa intermediária de “conversão” teve alguns benefícios:

• Quando seu anúncio é otimizado para conversões, em vez de tráfego simples, você reduz a quantidade de engajamento falso por meio de bots e click-farms
• Ao tornar “mais difícil” ir do Instagram para o Spotify, você envia o tráfego CERTO para o Spotify
• Tráfego mais qualificado para o Spotify significa mais engajamento de streaming de qualidade e seguidores reais
• O envolvimento de qualidade (acima da quantidade) ajuda o Spotify a entender melhor nossos verdadeiros fãs
• E isso aumenta nossas chances de posicionamentos algorítmicos em Playlists editoriais.

Segmentar o público certo para os anúncios Instagram Reels

Para segmentação, decidimos nos ater a um público semelhante que eu já havia criado. É uma semelhança de espectadores de vídeo de alguns dos anúncios de melhor desempenho que executei para artistas semelhantes.

Costumo trabalhar com metal e música alternativa. Esta campanha foi uma boa mudança de ritmo, já que estou lidando com um quarteto de rock alternativo / pop rock da Costa Leste. Considerando o amplo apelo dessa música, eu queria ter um público potencial amplo, mas direcionado. Portanto, o único refinamento adicional que fiz foi escolher “Spotify” como um interesse. Isso reduziu o número de público para torná-lo mais… direcionado.

Como selecionar os Reels como o canal do anúncio

Ao configurar sua campanha de anúncios, você deve selecionar o canal “Reels” no nível do Conjunto de anúncios.

Supondo que você queira limitar o posicionamento do anúncio a APENAS Reels, você selecionará “Posicionamentos manuais”.

A partir daí, você pode usar as caixas de seleção para restringir ou ampliar os canais.

OBSERVAÇÃO: se você deseja exibir seu anúncio em vários canais, o conteúdo do anúncio de carretéis só pode ser emparelhado com os Stories atualmente. Em outras palavras, você não poderá executar o mesmo anúncio no Reels e no Feed.

Novamente, se você deseja que este anúncio apareça SOMENTE nos Reels, você desmarcará todas as outras opções, assim:

A grande desvantagem dos anúncios do Reels
Atualmente: você não pode selecionar uma postagem do Reels existente como o conteúdo do anúncio.

Isso significa que, se você tiver um Reels com bom desempenho orgânico e quiser reaproveitá-lo como um anúncio, precisará enviar o vídeo novamente.

A outra grande desvantagem é que qualquer engajamento visível ocorrido na postagem orgânica não seguirá o anúncio. Você está começando do zero com curtidas e comentários.

Não é o fim do mundo, especialmente se seu conteúdo for ótimo e sua segmentação estiver correta; você terá um pouco de entusiasmo rolando no anúncio em um piscar de olhos. Mas, ocasionalmente, é bom começar pelos portões com provas visíveis de que as pessoas amam a música (como você pode fazer com outros tipos de posicionamento).

Esperamos que o Instagram permita que isso aconteça em breve com os Reels.

Que tipo de “criativo” funciona melhor para anúncios do Instagram Reels?

Na publicidade, “criativo” ou “peça” é apenas um termo chique para definir o que a pessoa realmente vê. Então pense: imagem, design, gráficos, vídeo.

Pegamos alguns criativos antigos que eu estava usando em um anúncio diferente e os eliminamos. Eu removi tudo que parecia fora do lugar. Isso incluía um texto com a banda e o nome da música, bem como um anúncio “saindo agora”. Eu tirei tudo isso porque queria que o Reels fosse limpo e simples.

Então me inspirei em outros Reels e Stories. Eu não queria que ele se destacasse em um mar de conteúdo orgânico como um anúncio típico; eu precisava de algo que parecesse nativo do Reels e em sincronia com tudo o mais que estava sendo oferecido.

Um bom conteúdo de anúncio no Instagram Reels deve:

1. ter a aparência de conteúdo orgânico
2. ser interessante como um conteúdo autônomo (o que significa que uma pessoa não deve ter que clicar em qualquer outro lugar para aproveitar totalmente o Reels)

Claro que há exceções para todas as regras, mas a estrutura acima é um bom ponto de partida. Depois de ter o criativo – que já testei várias vezes com vários públicos – cliquei no botão “publicar”.

Otimizando nossa campanha publicitária Instagram Reels

Desde o primeiro dia, os anúncios começaram a fazer seu trabalho.

Eu costumava ver cerca de 15 novos seguidores no Spotify todos os dias com anúncios anteriores. Assim que os Reels foram lançados, eles começaram a se mover entre 20 a 30 por dia, combinados entre os Reels e os anúncios antigos. Além disso, as pessoas começaram a se envolver.

Rapidamente, o anúncio do Reels estava tendo um desempenho quase tão bom quanto o anterior, então decidi encerrar a campanha anterior. Então, dobrei o valor para o reels. Selecionei outro público semelhante, com base em visualizações de vídeos anteriores que havíamos reunido com a mesma música e o mesmo artista, e configurei um conjunto de anúncios separado. Com o mesmo criativo, mesmos países seleciondados, mas diferentes “Lookalike”.

Números e engajamento seguiram o exemplo e foram bastante equilibrados. Para cada novo seguidor do Spotify, parecia haver um novo no Instagram. Dois resultados pelo preço de um. E isso é algo que nunca vi ao exibir anúncios em outras plataformas ou por meio de canais diferentes.

Estávamos gastando $ 15 por dia e convertendo $ 0,13.

Para reiterar, isso significa que estávamos pagando 13 centavos para cada pessoa que visitou a página de destino e clicou no perfil do Spotify. Estávamos ganhando uma média de 30 novos seguidores no Spotify e no Instagram quase todos os dias, por cerca de duas semanas.

Além disso, isso se traduziu em mais streams e ouvintes mensais. Eu também fiquei surpreso ao ver o quão bem a música estava sendo recebida no geral, com as pessoas reservando um tempo para comentar, curtir e compartilhar.

Considerando os resultados que estava vendo, fiz algumas pequenas manutenções.

Removi alguns dos países ao longo do caminho que não estavam acompanhando os resultados ou os estavam distorcendo demais. Isso inclui alguns países em desenvolvimento onde o custo por conversão tende a ser mais barato. Apesar das pequenas edições, os resultados permaneceram consistentes, assim como o engajamento.

Entenda como fazer um anúncio no Facebook e Instagram.

Conclusão do teste de anúncio Reels

No geral, o teste, por mais curto que tenha sido, foi um claro sucesso.

Ele me forneceu informações úteis para o próximo conjunto de anúncios que vou veicular.

Obviamente, nos concentramos em algo que funciona muito bem. Portanto, será um substituto fácil sempre que quisermos simplesmente reativá-lo e obter novos fãs, novo envolvimento e novos dados. No entanto, também é algo que quero colher para o próximo ciclo de anúncios.

A nova música que saiu recentemente seguirá passos semelhantes. Tanto a música quanto o criativo do anúncio que ela inspira serão otimizados para o Reels, o que também torna o Reels o ponto foco de nossa campanha. As pessoas estão se envolvendo, enviando mensagens para a banda e, de modo geral, curtindo a música. Isso também é mostrado em nossos números em todo o quadro.

Se você também teve a chance de testar os anúncios do Reels, conte-nos como eles se saíram para você e quais resultados você tem visto.