Por Dave Kusek
“Marketing de conteúdo” pode não parecer a expressão mais divertida do mundo, mas ele funciona, e muitos músicos independentes bem-sucedidos usam (mesmo sem saber).
Muitos músicos não ficam confortáveis com a ideia de divulgar sua própria música. Pode parecer presunçoso ficar falando do próprio produto. Há muitos jeitos de chamar a atenção para a sua música, como produtos da sua banda, mailing e shows. Dá para fazer tudo isso antes de ter que postar “Compre minha música!” nas redes sociais.
Então hoje vamos falar sobre de um dos jeitos mais eficientes de fazer a propaganda da sua música: o marketing de conteúdo.
Eu sei, “marketing de conteúdo” não parece ser a coisa mais divertida para estrelas do rock em ascensão. Mas funciona, e a maioria dos músicos independentes estão usando essa estratégia (mesmo sem querer).
O que é marketing de conteúdo?
Na sua essência, marketing de conteúdo é uma apresentação sutil de seu produto. Em vez de empurrar sua música garganta abaixo, você vai ter de seduzir seus fãs com algo interessante, e fazer com que eles queiram te ouvir. Chamamos isso de “marketing de atração.”
Ler esse blog é marketing de conteúdo. Ele usa um assunto de valor e de interesse para atrair e manter seu público por perto, e uma hora transformá-los em apoiadores ou clientes.
Por exemplo: em vez de postar “Confira minha nova música!” no Facebook com um link para o seu som no CD Baby, ou encher a caixa de spam no e-mail de todo mundo, lance um vídeo curto contando aos seus fãs o significado de algumas letras. Você pode documentar o processo criativo do álbum e divulgar um link para que possam o encomendar na pré-venda. Você vai prender a atenção deles com algo valioso, e depois fazer uma oferta.
Lançar esses vídeos uma semana antes do álbum vai aumentar a expectativa do seus seguidores – também as vendas. A banda Mastodon fez isso muito bem, com uma série de vídeos em 12 partes para o lançamento do álbum Emperor of Sand.
Em vez de apenas pedir que os fãs se inscrevam no seu mailing, ofereça aulas em vídeo para quem quiser fazer parte dele.
Não dá para ficar gritando mais alto
Até pouco tempo atrás, a divulgação de músicas era basicamente gastar muito dinheiro com um anúncio para que a mensagem chegasse ao maior número de pessoas possível, na esperança de que mordessem a isca. Artistas com grandes gravadoras conseguiam ter algum sucesso porque tinham essa estrutura.
Mas no mundo atual, dominado pelas mídias sociais, essa tática não funciona mais – sem contar que um artista independente tem um orçamento de marketing mínimo. Não dá para você ficar gritando alto para chamar atenção.
É claro que anúncios e objetivos simples sempre terão lugar no mundo da propaganda. Mas você não quer basear sua estratégia toda em gritas com os fãs. Em vez disso, transforme a divulgação em um diálogo, seduza as pessoas, e elas ficarão muito mais interessadas.
Use conteúdo para achar seus fãs de verdade
É importante que você entenda que não é necessário chegar a todo mundo quando está divulgando sua música.
É fácil se deixar seduzir por números astronômicos de seguidores. Mas seguidores do Facebook ou do Twitter são só isso: um número. Ter pessoas no seu mailing ou te seguindo nas mídias sociais, mas que não gostem de verdade da sua música, não vão fazer sua carreira andar para a frente.
É essencial que o conteúdo que você compartilhe encontre a pessoa certa, fãs que vão de fato comprar sua música, ir aos shows, te ajudar.
Sempre tenha em mente um fã ideal quando for criar posts, vídeos ou eventos. O que eles vão querer ver? (Dica: se tiver em dúvida, pergunte para eles!)
Exemplo: digamos que você sabe que muitos dos seus fãs são músicos. Eles podem querer ver tutoriais, resenhas de equipamentos e vídeos ensinando a tocar sua música. É claro que isso pode não funcionar para todo mundo, mas bandas como Scale the Summit usam vídeos de tutorial e têm bons resultados. Deadmau5 se deu bem transmitindo ao vivo, por streaming, suas sessões de composição.
Por que marketing de conteúdo funciona tão bem
Pense em como você se engaja com algumas das bandas e músicos que segue nas mídias sociais.
Que álbum você tenderia mais a comprar?
- Um álbum de um artista que só posta sobre o lançamento depois que o álbum já havia sido lançado.
- Um álbum de um artista que posta por semana um episódio de uma série, documentando o processo de criação desse álbum.
Presumindo que ambos tivessem uma música boa, a maioria das pessoas penderia a comprar o segundo.
O segredo é em apresentar seu conteúdo como entretenimento. Quem não ficaria interessado em ver o que rola dentro de um estúdio? E, depois de passar um bom tempo vendo seus vídeos, o fã vai se sentir parte do projeto, tanto da perspectiva emocional quanto do tempo que se dedicou acompanhando você.
Use “calls to action” relevantes
Agora que você sabe que não dá para ganhar dinheiro apenas distribuindo conteúdo bom de graça, apresentamos o “call to action”.
Um “call to action” é o pedido para o seu público participar de algo. Talvez você queira que seus fãs escolham qual vai ser o design da próxima camiseta da sua banda, encomendem seu álbum na pré-venda, garantam um ingresso para um show ou te ajudem no seu crowdfunding.
É essencial fazer esse pedido de forma relevante. Veja algumas ideias:
- Poste no Facebook uma foto sua com um fã que ganhou um pacote com produtos da sua banda, ao ter comprado um ingresso para o seu show na pré-venda. Divulgue que todos podem concorrer e ganhar brindes se comprarem o ingresso pela internet, em vez de deixar para comprar na porta da casa de show.
- Compartilhe um vídeo no Facebook com uma montagem dos melhores momentos do bate-papo online que fez com alguém que faz parte do seu mailing. Instigue os fãs a se inscreverem em um link para participarem do próximo.
- Faça um vídeo no YouTube ensinando como tocar uma de suas músicas no violão. Inclua um link onde eles possam comprar essa música. (Ganhe um bônus: TAMBÉM dê aos fãs a oportunidade de fazerem download de uma partitura em troca do seu endereço de e-mail, para entrar no seu mailing.)
Conclusão: Marketing de conteúdo funciona
Espero que este artigo tenha te dado algumas novas ideias de como divulgar sua música. Lembre-se sempre de que marketing de conteúdo não precisa ser intimidante. Não pense nele como se fosse uma prática completamente nova. É só um jeito de otimizar o conteúdo que você já faz e compartilha.
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