O poder dos dados na carreira de um músico independente

[Este post foi escrito por Dave Kusek, fundador da New Artist Model, uma escola de negócios online sobre música para músicos independentes, performers, artistas com gravadoras, produtores, empresários e escritores. Ele também é o fundador da Berklee Online, co-autor do livro The Future of Music, e membro do time que trouxe o midi para o mercado.]

No mercado da música, funciona assim: músicos criam seu som isolados e depois o lançam para o público. Eles passam semanas ou meses escrevendo, ensaiando, gravando, mixando e remasterizando. Depois de todo esse esforço e suor de primeira, não dá para saber como o álbum vai se sair até – bom, até depois de você ter investido um bocado de dinheiro e de tempo nele. Os dados sobre vendagem vão começar a rolar assim que o álbum for a público e você vai ficar sabendo.

Se você olhar sob este ponto de vista, o mercado da música parece um jogo de dados gigante. É, na verdade, um exercício de marketing de fé. Não são feitos testes durante o processo criativo, que não recebe feedback, e no fim, os artistas passam sua carreira toda na esperança que as pessoas curtam sua música. É claro que as gravadoras têm uma boa ideia de o que a audiência quer, mas mesmo os maiores artistas têm álbums que “flopam”.

Hoje em dia, os músicos não precisam mais ficar presos a esse modelo de negócio.A internet te dá uma conexão bastante direta com seus fãs e acesso a uma comunidade gigante de fãs de música. Você consegue receber feedback praticamente instantaneamente online e eu vou mostrar algumas táticas para fazer isso neste post.

Se você quer melhorar suas músicas e dar aos fãs exatamente o que eles querem, o Alex Mitchell, co-fundador e CEO da Audiokite, fez um webinar comigo em abril sobre o tema. Ele falou sobre sua plataforma e como músicos independentes de verdade estão usando o Audiokite para levar sua música além. Você pode ver o replay do webinar – e é de graça (em inglês).

1.    Pesquise seus fãs

Se você tem um mailing, já tem um ótimo jeito de ganhar feedback instantâneo dos fãs. Você pode mandar uma pesquisa curtinha para saber do que seus fãs gostam e do que não gostam, usando o Google Forms. É só fazer login no Google, criar um novo formulário, adicionar questões e mandar o link para seus fãs por email.

Quando o assunto é perguntar para os seus fãs, o céu é o limite. Você pode levantar informações gerais do seu público. Qual é seu gênero de música predileto, de que outros músicos eles gostam, com que frequência eles vão a shows, e que tipo de emails eles gostam de receber de músicos? Isso vai te dar informações valiosas sobre o que eles curtem e não curtem, te dar algumas ideias de como promover sua música, possíveis colaborações e shows. Por exemplo, se muitos dos seus fãs curtem ir a shows ao menos uma vez por semana, talvez você devesse estar focando mais em conseguir shows.

Você também pode perguntar aos seus fãs questões diretas sobre sua música. Mande duas canções e pergunte qual é a predileta, ou faça covers de dois gêneros diferentes e descubra qual é a predileta. Você pode até mandar para seu mailing vídeos secretos, para conseguir o feedback deles antes de lançar para o público.

Se você não está recebendo tantas respostas para suas perguntas quanto gostaria, você poderia colocar um concurso no meio. Todos que responderem às perguntas podem concorrer a ganhar uma camiseta, CD autografado ou ingresso VIP para o show. Não vai te custar muito, e esse incentivo pode te ajudar a ganhar muitas respostas.

2. O Teste A/B

A não ser que você manje muito de análise de dados, às vezes pode ser muito difícil tirar conclusões de dados crus. Em vez de pegar o todo, escolha um assunto específico e faça um teste A/B. Você basicamente só vai criar duas verões diferentes de uma coisa, Lançar as duas para os fãs e ver qual se sai melhor.

Esse é um ótimo jeito de testar o que funciona melhor com seu público. Experimente lançar duas músicas no exato mesmo momento, sejam elas inéditas ou covers. Coloque as duas no seu site, promova as duas um pouco e veja qual é ouvida mais vezes ou mais ouvida até o fim.

Você pode usar a mesma estratégia com seus emails. Quase todos os serviços de email tem uma função de teste A/B. Primeiro, você escolhe qual elemento do seu email quer testar. Você pode testar se um determinado título do email faz as pessoas abrirem mais a mensagem, ou se seus fãs preferem emails com muitas fotos ou só de texto.

Em seguida, você vai criar dois emails diferentes.Para conseguir aproveitar um teste A/B ao máximo, mude apenas um elemento. Se você for usar os exemplos acima, seus emails teriam o mesmo texto, só títulos diferentes.Quando você mandar seu teste A/B, metade da sua lista vai receber uma versão e a outra metade, a outra. Vá para a área de análise de dados (analytics) do seu email, para ver qual se saiu melhor.

Fazer testes A/B é um processo contínuo. Em outras palavras, é bom que você esteja sempre testando novos títulos de email, novos conteúdos e novos concursos para sempre se aprimorar..

3. Use o Audiokite

Os exemplos acima são ótimos, e seus fãs podem ser um ótimo recurso de feedback, mas, se você quiser mais informações, você terá de se debruçar sobre um espectro mais amplo de fãs de música. Você consegue feedbacks melhores sobre suas letras, sua mixagem e sobre seu som em geral através de pessoas que ainda não conhecem seu estilo.

Antigamente, só as grandes gravadoras tinham acesso a esse tipo de pesquisa, mas serviços como o Audiokite estão abrindo portas para músicos indie para obter informações valiosas sobre suas músicas. O Audiokite vai tocar sua música para centenas de desconhecidos, que opinaram num relatório fácil de entender e de onde você pode tirar ideias de como ganhar mais dinheiro.

Os relatórios Audiokite podem te ajudar a saber se uma música faz mais sucesso com homem ou com mulher, como os ouvintes reagiram a ela, se eles foram te procurar na internet ou não depois de te ouvir pela primeira vez, quais elementos da mixagem e da música funcionam mais, e muitas outras informações. Muitos artistas fazem upload de músicas que ainda não estão prontas no Audiokite e conseguem feedback antes mesmo do lançamento, dando a eles a oportunidade de melhorar o produto.

Como você pode ver, dados e feedback podem ser extremamente úteis para músicos independentes, mas a gente só começou a falar sobre o assunto neste post. Nós entramos em detalhes em um webinar GRÁTIS com Alex Mitchell, do Audiokite. Ele te mostrará a plataforma e como usá-la para melhorar sua música e sua carreira. Veja o replay do seminário (Em inglês).

Se você está interessado em saber como pode criar um plano de sucesso para sua banda ou carreira, confira a New Artist Model, uma escola online alternativa de negócios de música para artistas independentes, produtores, empresários e todos do mercado.

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